Yogyakarta | Pada momentum Hari Wayang Nasional 2026, PT Permodalan Nasional Madani (PNM) memaparkan pendampingan bagi pengrajin wayang dan suvenir berbahan kulit di Wukirsari, Imogiri, Yogyakarta. Para pelaku usaha tersebut merupakan nasabah program Membina Ekonomi Keluarga Sejahtera (Mekaar). Pendampingan ini menjadi bagian dari upaya PNM mendukung usaha ultra mikro agar dapat berkembang melalui pembinaan yang sesuai dengan kebutuhan dan karakter kegiatan usaha mereka. Wukirsari dikenal sebagai salah satu kawasan dengan aktivitas kerajinan kulit, termasuk pembuatan wayang dan beragam suvenir.
Untuk mendukung pembinaan yang lebih terarah, PNM menjalankan program klasterisasi yang dimulai pada 2023. Melalui pendekatan ini, pelaku usaha ultra mikro dengan jenis kegiatan serupa dikelompokkan dalam satu wilayah. Pengelompokan tersebut memungkinkan kebutuhan dan tantangan yang relatif berdekatan dibahas bersama, sekaligus membantu pendampingan disusun secara lebih terstruktur. Dengan demikian, pembinaan tidak hanya diberikan secara individual, tetapi juga dapat disesuaikan dengan potensi usaha dan kondisi lingkungan setempat.
Klaster kerajinan kulit Wukirsari dibentuk pada 22 Juni 2023 dengan 25 anggota. Seiring berjalannya waktu, jumlah anggota bertambah menjadi 30 nasabah. Pertambahan ini menunjukkan bahwa semakin banyak pengrajin di wilayah tersebut yang terhubung dalam wadah pembinaan bersama. Klaster menjadi ruang untuk menghimpun pelaku usaha yang bergerak di bidang serupa, sehingga pendampingan dapat menjangkau lebih banyak nasabah dengan fokus yang relevan terhadap kerajinan kulit.
Dalam konteks usaha pengrajin wayang dan suvenir, klasterisasi membantu PNM mengenali kebutuhan pelaku usaha secara lebih menyeluruh. Kesamaan bahan, keterampilan, dan jenis produk dapat menjadi dasar untuk merancang pembinaan yang sesuai, tanpa mengabaikan kondisi masing-masing nasabah. Pendekatan terarah juga membuka kesempatan bagi anggota untuk saling bertukar pengalaman dan pengetahuan mengenai kegiatan usaha mereka. Melalui pengelompokan tersebut, pendampingan di Wukirsari memiliki kerangka yang lebih jelas, sementara perkembangan jumlah anggota memperluas jangkauan pembinaan bagi nasabah Mekaar setempat.
Rancangan pendampingan PNM disusun dengan memperhatikan kebutuhan nyata para pengrajin wayang kulit di Wukirsari. Setiap pelatihan diarahkan pada tantangan yang dihadapi dalam mengembangkan usaha, mulai dari cara menampilkan karya, menetapkan harga, menjaga mutu, hingga menjangkau pembeli baru. Pendekatan ini membantu peserta memahami bahwa kualitas kerajinan perlu didukung pengelolaan usaha dan pemasaran yang terencana. PNM menghadirkan praktisi, akademisi, serta Pusat Layanan Usaha Terpadu (PLUT) Yogyakarta untuk berbagi pengetahuan dan pengalaman secara bertahap. Materi disampaikan dalam empat seri berkelanjutan agar dapat dipelajari dan diterapkan dalam kegiatan usaha sehari-hari.
Seri pertama membahas pengemasan dan penataan produk. Pengrajin diajak memperhatikan cara karya ditampilkan, pemilihan kemasan, serta informasi yang disertakan agar produk tampak lebih menarik dan mudah dikenali calon pembeli. Penataan yang baik juga dapat menonjolkan detail pengerjaan tanpa menghilangkan nilai tradisional wayang kulit. Pada seri berikutnya, peserta memperoleh edukasi mengenai harga jual dan pencatatan transaksi. Mereka mempelajari komponen biaya dalam proses produksi, termasuk bahan, waktu kerja, dan biaya pendukung, sebagai dasar menghitung harga pokok produksi. Dengan pencatatan yang tertib, pengrajin dapat menilai pemasukan dan pengeluaran, memahami keuntungan, serta menentukan harga secara lebih terukur, bukan sekadar mengikuti perkiraan.
Pelatihan selanjutnya menekankan penjagaan standar mutu. Pengrajin didorong mengenali aspek yang perlu diperiksa sebelum produk dipasarkan, seperti kerapian, ketahanan, kesesuaian bentuk, dan konsistensi hasil pengerjaan. Standar yang jelas membantu mempertahankan kepercayaan pelanggan sekaligus menjaga reputasi kerajinan Wukirsari. Seri keempat berfokus pada perluasan pasar melalui marketplace dan media sosial. Peserta diperkenalkan pada penyusunan informasi produk, penggunaan foto yang representatif, komunikasi dengan calon pembeli, serta pemanfaatan kanal digital untuk memperkenalkan karya kepada audiens yang lebih luas. Perluasan pemasaran tetap perlu disesuaikan dengan kapasitas produksi dan karakter produk. Melalui rangkaian materi tersebut, pendampingan tidak berhenti pada penyampaian teori. Pengrajin memperoleh bekal yang saling melengkapi untuk memperbaiki penyajian, mengelola biaya, menjaga kualitas, dan membangun jangkauan penjualan secara bertahap. Kolaborasi para pendamping diharapkan membuat pengetahuan mudah diterapkan serta mendukung keberlanjutan usaha pengrajin.
Perkembangan plafon pembiayaan menjadi salah satu gambaran perubahan kapasitas usaha anggota klaster pengrajin wayang kulit di Wukirsari. Pada awalnya, plafon yang diterima anggota umumnya berada di kisaran Rp2 juta. Seiring perjalanan usaha dan keterlibatan dalam klaster, nilai pembiayaan yang tersedia bagi anggota kini berada dalam rentang Rp3 juta hingga Rp10 juta. Perbedaan plafon tersebut menunjukkan bahwa kebutuhan dan kemampuan pembiayaan anggota tidak seragam, sehingga besarnya dukungan dapat disesuaikan dengan kondisi masing-masing usaha.
Partiyah, anggota klaster sejak 2023, menjadi salah satu contoh perkembangan tersebut. Plafon pembiayaan yang sebelumnya sebesar Rp2 juta kini meningkat menjadi Rp10 juta. Perubahan ini memberi ruang pembiayaan yang lebih besar bagi usaha yang dijalankannya. Bagi pengrajin, akses dana dengan plafon yang bertambah dapat membantu memenuhi kebutuhan usaha sesuai prioritas, seperti menjaga kelancaran kegiatan produksi atau mengelola kebutuhan modal. Pemanfaatan dana tetap bergantung pada keputusan dan kondisi masing-masing anggota.
Pendampingan PNM berlangsung dalam lingkungan usaha yang juga mencakup pembiayaan, penguatan kapasitas, dan kegiatan klaster. Dalam konteks itu, perubahan plafon dapat dibaca sebagai bagian dari perkembangan akses pembiayaan anggota, tanpa menyimpulkan bahwa pelatihan atau pendampingan tertentu secara langsung menyebabkan kenaikan tersebut. Informasi yang tersedia tidak menetapkan hubungan sebab-akibat langsung. Karena itu, contoh Partiyah lebih tepat digunakan untuk memperlihatkan perjalanan seorang anggota, sementara rentang Rp3 juta hingga Rp10 juta menggambarkan kondisi pembiayaan anggota secara keseluruhan.
Perkembangan akses tersebut penting bagi keberlanjutan usaha kerajinan yang membutuhkan pengelolaan modal secara cermat. Plafon yang lebih tinggi dapat membuka pilihan pembiayaan yang lebih luas, tetapi juga menuntut perencanaan penggunaan dan pengembalian yang sesuai kemampuan usaha. Dengan mengamati kebutuhan tiap anggota, pendampingan dapat membantu mereka memahami pilihan yang tersedia dan mengelola usaha secara terukur. Bagi klaster pengrajin wayang kulit Wukirsari, variasi plafon ini menandai bahwa dukungan pembiayaan berkembang mengikuti kondisi anggota, sementara penguatan usaha tetap menjadi proses yang memerlukan pengelolaan dan pertimbangan berkelanjutan.
Keberlanjutan usaha pengrajin wayang kulit di Wukirsari tidak hanya ditentukan oleh kemampuan menghasilkan karya, tetapi juga oleh kepastian bahwa produk dapat terserap pasar. Dalam rantai pasok yang didukung pendampingan PNM, Surono berperan sebagai offtaker atau pembeli penampung. Ia menerima kerajinan yang telah selesai dibuat, kemudian menyalurkannya kepada pembeli berikutnya. Skema ini membantu menghubungkan proses produksi di tingkat pengrajin dengan kebutuhan pasar.
Kehadiran offtaker dapat mengurangi ketidakpastian yang kerap dihadapi pelaku usaha kecil setelah menyelesaikan pesanan atau membuat produk. Pengrajin memiliki saluran penjualan yang lebih jelas, sementara hasil kerja mereka tidak berhenti sebagai persediaan yang menumpuk. Penyaluran oleh Surono juga memberi ruang bagi pengrajin untuk menjaga fokus pada keterampilan pembuatan wayang, termasuk ketelitian dalam membentuk, mengukir, dan menyelesaikan tiap karya. Hubungan produksi dan pemasaran ini menjadi bagian penting dari penguatan usaha.
Direktur Operasional dan Hubungan Kelembagaan PNM, Lalu Dodot Patria Ary S, memandang bahwa pembiayaan perlu disertai pendampingan yang berkelanjutan. Modal dapat membantu memenuhi kebutuhan usaha, tetapi pengembangan kapasitas, pelatihan, dan akses terhadap jaringan pemasaran juga diperlukan agar pengrajin mampu menghadapi tantangan usaha. Melalui pendampingan, pelaku usaha dapat memperkuat keterampilan pengelolaan, meningkatkan kualitas produk, serta memahami cara menjangkau pembeli secara lebih luas. Jaringan pemasaran yang tersedia pun dapat membantu mempertemukan karya pengrajin dengan pasar yang sesuai.
Baca juga: Pemkab Minahasa Tenggara Perkuat Pendampingan Hukum Program Perumahan | BRI Peduli Salurkan Ambulans untuk Perkuat Layanan Kesehatan di Subang | Bulog Perkuat Pasokan Beras Premium untuk Menahan Kenaikan Harga hingga 2026
11 kunjungan
